Llevo años vendiendo en Amazon FBA y créeme, ha sido un viaje lleno de aprendizajes. Lo típico, ya sabes, a veces se gana y otras se aprende. He avanzado como lo ha hecho la humanidad a base de prueba y error. He cometido errores, he perdido dinero con algunos productos, también he logrado crear estrategias que han impulsado mis ventas y me han hecho crecer. En este post te comparto qué he aprendido a lo largo del camino, para que puedas evitarte esos tropiezos y acelerar tu éxito.
1. La imagen principal de tu producto lo es todo
Al principio no le di la importancia que merecía a las imágenes de mis productos, pero me di cuenta rápido de que una buena imagen puede ser la diferencia entre que te elijan a ti o al competidor. La clave está en mostrar todas las variaciones, accesorios y características del producto en la primera imagen. Esto genera más clics y, al final, más ventas. No subestimes el poder de una imagen que hable por ti.
2. Desarrollar tu marca en Amazon es más que solo ser reconocido
Al principio, pensaba que tener una marca conocida lo era todo, pero en Amazon, lo que importa son los números. CTR, tráfico y conversión. Trabajar en optimizar estos aspectos ha sido más efectivo que solo buscar que la gente recuerde el nombre de mi marca. Si tus métricas son buenas, tus ventas despegarán.
Que levante la mano el que recuerde la marca de sus estupendos auriculares Bluetooth para su móvil android comprados en Amazon por alrededor de 30€, ¿alguno?, yo, ni idea, y estoy encantado con ellos, son cómodos, no se caen cuando escuho podcast haciendo deporte (running), paseo, o cuando estoy haciendo las tareas domésticas…, el sonido es bueno.
El vendedor hizo muy bien su trabajo; posicionó con un SEO Técnico eficiente, precio competitivo, nota media de reseñas alrededor de 4.4/4.5, no recuerdo exactamente (gracias a ser un producto de calidad), ¿resultado? Cliente satisfecho (mucho), permíteme que insista, ¿su marca? «NI_IDEA.COM»
3. Las pruebas A/B son el secreto del éxito
No lo descubrí hasta más tarde, pero hacer pruebas A/B con mis imágenes fue una de las mejores decisiones que tomé. A veces, cambiar algo tan simple como el ángulo del producto en la foto principal puede aumentar las conversiones de manera brutal. Evalúa, prueba y ajusta. Solo así sabrás qué funciona de verdad.
4. Publicita todo, no solo tus productos estrella
Uno de mis errores iniciales fue concentrar mis esfuerzos publicitarios solo en los productos que pensaba que eran «ganadores». Gran error. Cada SKU necesita su propia estrategia publicitaria. He aprendido que incluso los productos menos populares pueden sorprenderte si les das visibilidad.
5. No te olvides de negar palabras clave irrelevantes
Al principio, tiraba el dinero en campañas sin sentido, hasta que descubrí que una buena optimización incluye negar las palabras clave que no te traen resultados. Ahorrarás en gasto publicitario y tus anuncios serán mucho más eficientes. Filtra lo que no funciona y verás la diferencia.
6. Las campañas de concordancia amplia y automática me sorprendieron
Lo confieso, solía confiar solo en las campañas de concordancia exacta. Pero cuando comencé a probar las amplias y automáticas, descubrí un nuevo mundo de palabras clave que no había considerado. Me ayudaron a captar más clientes y a descubrir nuevos nichos de mercado.
7. La publicidad defensiva es tu mejor aliada
Nunca pensé en proteger mis listings de los competidores hasta que vi cómo mis ventas bajaban porque otros se posicionaban en mis páginas de producto. Aprendí que hacer publicidad defensiva dentro de mis propios productos es clave para mantener a los clientes interesados dentro de mi ecosistema. Vale la pena la inversión.
8. Los productos patrocinados en Amazon tienen mejor rendimiento que la publicidad fuera de Amazon ADS
He probado anuncios en redes sociales y otras plataformas, pero los productos patrocinados dentro de Amazon siempre me han dado un mejor ROAS. Si tienes presupuesto limitado, enfócalo dentro de Amazon antes de gastar en publicidad fuera de la plataforma.
9. El éxito en Amazon va más allá de saber vender
Al principio pensaba que con ser un buen vendedor sería suficiente, pero pronto me di cuenta de que necesitaba aprender de todo un poco: finanzas, marketing, operaciones. Esta combinación de conocimientos es la que realmente te permite escalar y gestionar una cuenta de Amazon de manera eficiente.
10. Optimizar dentro de Amazon es el primer paso antes de buscar tráfico externo
No tiene sentido gastar en atraer tráfico desde redes sociales o Google si tu cuenta de Amazon no está optimizada. Tu SEO, tus imágenes, tus descripciones… todo debe estar perfecto antes de invertir en fuentes externas. Si no, simplemente estás tirando el dinero.
Cada una de estas lecciones ha sido clave en mi crecimiento como vendedor en Amazon FBA. Espero que te ayuden tanto como a mí. Y si estás buscando apoyo para implementar estas estrategias y más, en AMZ Republik estamos aquí para ayudarte a gestionar tu cuenta de Amazon y llevar tu negocio al éxito.
