Realizar un análisis de la competencia en Amazon es como convertirse en un Jedi. Requiere entrenamiento y sabiduría. Con el conocimiento adecuado, puedes detectar la amenaza de la competencia antes del ataque o, anticiparte y liderar tú la ofensiva de conquista del nicho.
Vamos a utilizar el método inverso. Primero vemos el ejemplo y después explicamos qué y por qué lo hemos hecho.
Ejemplo de análisis de la competencia del producto
Ejecutamos un análisis de la competencia para el nicho de botellas reutilizables de acero inoxidable utilizando Jungle Scout. Los datos revelan un mercado con ventas mensuales promedio de 386 unidades y un ingreso de 6.120 €, con precios cercanos a los 17,27 €. Un ejemplo destacado es la KollyKolla Botella Térmica 750ml, que lidera con 2.664 ventas mensuales y más de 34.000 € en ingresos, lo que refleja una gran oportunidad en este nicho de productos ecológicos.
Análisis de la Competencia: Botellas Reutilizables de Acero Inoxidable
1. Datos generales del mercado
- Ventas mensuales promedio: 386 unidades
- Ingresos promedio: 6.120 €
- Precio promedio del producto: 17,27 €
- Número promedio de opiniones: 1.865
- Calificación promedio: 7 (Oportunidad con media demanda y baja competencia)
2. Competidores Principales
A partir de los resultados de Jungle Scout, observamos las siguientes botellas destacadas:
Producto 1: KollyKolla Botella Térmica 750ml
- Precio: 12,99 €
- Ventas mensuales: 2.664 unidades
- Ingresos mensuales: 34.605 €
- Opiniones: 2.105
- Calificación: 4.7 estrellas
- Ganancias netas: 5,73 €
- Tasas: 7,26 €
Producto 2: Grsta Botella de Agua de Acero Inoxidable
- Precio: 13,99 €
- Ventas mensuales: 1.624 unidades
- Ingresos mensuales: 22.720 €
- Opiniones: 487
- Calificación: 4.6 estrellas
- Ganancias netas: 6,81 €
- Tasas: 7,18 €
Producto 3: KollyKolla Botella de Agua 500ml
- Precio: 17,99 €
- Ventas mensuales: 1.338 unidades
- Ingresos mensuales: 24.071 €
- Opiniones: 2.642
- Calificación: 4.6 estrellas
- Ganancias netas: 9,96 €
- Tasas: 8,03 €
Producto 4: Mi Ko Mi Ka Botella de Agua Térmica
- Precio: 15,90 €
- Ventas mensuales: 1.316 unidades
- Ingresos mensuales: 20.924 €
- Opiniones: 761
- Calificación: 4.4 estrellas
- Ganancias netas: 12,45 €
- Tasas: 3,45 €
Producto 5: Mi Ko Mi Ka Botella de Agua
- Precio: 12,90 €
- Ventas mensuales: 1.313 unidades
- Ingresos mensuales: 16.938 €
- Opiniones: 30
- Calificación: 4.4 estrellas
- Ganancias netas: 9,92 €
- Tasas: 2,98 €
3. Análisis de la Competencia
- Ventas mensuales:
- El Producto 1 (KollyKolla Botella Térmica) domina el mercado con 2.664 ventas mensuales, lo que lo posiciona como el líder en este nicho, probablemente debido a su precio competitivo y la confianza generada por sus más de 2.100 reseñas.
- El Producto 2 (Grsta Botella) también es un competidor fuerte con 1.624 ventas mensuales. Aunque tiene menos reseñas que el Producto 1, su calificación de 4.6 indica satisfacción del cliente y sus ingresos son significativos.
- Ingresos mensuales:
- KollyKolla Botella Térmica lidera con más de 34.605 € en ingresos mensuales, seguida por la Grsta Botella de Agua con 22.720 € y la KollyKolla de 500ml con 24.071 €. Esto sugiere que las botellas de acero inoxidable en el rango de 12,99 € – 17,99 € tienen un fuerte rendimiento.
- Reseñas y Calificación:
- Las calificaciones en este nicho oscilan entre 4.4 y 4.7 estrellas. Los productos con más opiniones tienden a estar en las primeras posiciones de ventas, lo que indica la importancia de construir una base sólida de reseñas positivas.
- Los productos con una alta calificación (>4.5 estrellas) parecen tener más ventas y estabilidad en ingresos, lo que refuerza la importancia de ofrecer un producto de alta calidad respaldado por buenas reseñas.
- Margen de beneficio y tasas:
- El Producto 4 (Mi Ko Mi Ka Térmica) destaca con una ganancia neta (estimada) de 12,45 € y unas tasas de solo 3,45 €, lo que sugiere que aunque tiene menores ventas que algunos de sus competidores, su modelo de negocio es más rentable debido a costos operativos más bajos.
- KollyKolla Botella Térmica tiene un margen más bajo (5,73 € netos).
Este análisis de la competencia para botellas reutilizables de acero inoxidable en Amazon indica que hay…
- Oportunidad de mercado: El nicho de las botellas reutilizables de acero inoxidable muestra una demanda media con baja competencia, según el Opportunity Score de 7 en Jungle Scout. Esto indica que hay espacio para nuevos competidores, especialmente si ofrecen diferenciación.
- Liderazgo en ventas: KollyKolla Botella Térmica 750ml domina el mercado con 2.664 ventas mensuales y unos ingresos de más de 34.000 €. Competir con productos de esta categoría requerirá igualar o mejorar la propuesta de valor, ya sea en precio, diseño o marketing.
- Rango de precios: El precio medio del mercado es de 17,27 €, lo que sugiere que los productos de calidad y características premium pueden tener éxito en el rango de 13-18 €. Es importante considerar este margen para ser competitivo.
- Tendencias de ventas: Las ventas mensuales oscilan entre 1.313 y 2.664 unidades para los productos mejor posicionados, lo que sugiere que hay una demanda constante y posibilidad de crecimiento con una estrategia optimizada de marketing y posicionamiento en Amazon.
- Reseñas y reputación: Los productos con más reseñas y alta calificación (por encima de 4.5 estrellas) tienden a dominar las primeras posiciones, lo que resalta la importancia de trabajar en la satisfacción del cliente y obtener reseñas positivas desde el principio.
Estamos ante un mercado atractivo para nuevos vendedores que ofrezcan valor añadido y diferenciación en diseño, precio competitivo, estrategias de marketing o algun tipo de nueva funcionalidad.
El análisis indica que profundidad de mercado en el nicho de las botellas reutilizables de acero inoxidable en Amazon. Algunos indicadores clave de la profundidad del mercado son:
- Ventas distribuidas: Aunque la KollyKolla Botella Térmica lidera con 2.664 ventas mensuales, otras marcas como Grsta y Mi Ko Mi Ka también tienen volúmenes significativos de ventas (entre 1.313 y 1.624 unidades mensuales). Esto indica que el mercado no está dominado únicamente por un solo competidor. Hay espacio para otros productos si eres capaz de diferenciarte.
- Los 35 primeros productos en Amazon obtienen ventas.
- Rango de precios competitivo: Hay diversidad en los precios (de 12,90 € a 17,99 €), lo que sugiere que diferentes tipos de clientes están dispuestos a gastar en productos de diferentes gamas, desde opciones más económicas hasta productos más premium.
- Variedad de productos: La lista incluye diferentes tipos de botellas (térmicas, de acero inoxidable, etc.), lo que indica que hay diversidad en la oferta y una variedad de preferencias de los consumidores. Además, las ventas no están concentradas en un solo modelo o diseño.
- Ingresos consistentes: Los cinco productos principales generan ingresos significativos, con cifras que van desde los 20.924 € hasta los 34.605 € al mes, lo que sugiere que existe una demanda constante en el mercado.
¿Cómo diferenciarnos?
Para triunfar y destacar en la primera página de Amazon, necesitamos ser rompedores, distintos. La clave está en ofrecer botellas reutilizables de acero inoxidable que no solo cumplan con las expectativas, sino que las superen.
Analicemos qué problemas tratan de solucionar los clientes y cómo podemos presentar soluciones innovadoras. ¡Es hora de diferenciarte y brillar!
Veamos un listado de opciones para diferenciarte con tu nuevo producto de botellas reutilizables de acero inoxidable, junto con los problemas que cada opción busca solucionar:
- Sistema de sellado innovador: Elimina las fugas, garantizando un cierre hermético para mayor comodidad en el transporte. Hay innumerables reseñas negativas que indican este problema.
- Material de calidad superior: Utiliza acero inoxidable de alta calidad que no altera el sabor y es resistente a rayones, abordando preocupaciones sobre la durabilidad.
- Fácil limpieza: Diseña una apertura ancha o incluye accesorios de limpieza, facilitando el mantenimiento y la higiene. Fuera virus y bacterias.
- Estética personalizada: Ofrece opciones de personalización en colores y diseños, permitiendo a los clientes expresar su estilo personal. Queremos ser distintos.
- Tamaño compacto: Crea modelos que se adapten al portavasos del coche, solucionando el problema de la portabilidad y de seguridad en la conducción…esa caída, susto con la botella… (basado en hechos reales, lo prometo).
- Aislante eficaz: Mejora el aislamiento térmico para mantener las bebidas frías o calientes por más tiempo, resolviendo la insatisfacción con el rendimiento térmico. Más horas de la temperatura que queremos.
- Sostenibilidad: Utiliza materiales reciclados y empaques biodegradables, destacando un compromiso ecológico que atrae a consumidores conscientes.
- Accesorios incluidos: Ofrece una funda aislante o un cepillo de limpieza, abordando la preocupación por la comodidad y el mantenimiento.
- Garantía extendida: Proporciona una garantía que respalda la durabilidad del producto, generando confianza en los consumidores. Garantía térmica de 100 años… para dejar helados a los clientes 🙂
- Colaboraciones con artistas: Incluye diseños de artistas locales o ediciones limitadas, atrayendo a un público que busca exclusividad y originalidad.
- Tapón adherido a la botella. Evitamos que se pierda, caiga o extravíe (basado, también, en hechos muy reales).
¿Qué hemos hecho y por qué?
1. ¿Qué es el análisis de la competencia en Amazon FBA?
Es estudiar a fondo a los vendedores que compiten en tu nicho de mercado. El análisis de los competidores implica estudiar su:
- Estrategias de precios.
- Ventas. Facturación.
- Descripciones de productos
- Reseñas de clientes
- Imágenes. Presentación visual.
- PPC. Esfuerzos publicitarios.
Un análisis riguroso identifica las fortalezas y debilidades de tus competidores y descubre oportunidades para superarles. ¿Sus reseñas negativas puedes convertirlas en fortalezas en tu producto?
Qué gano. Qué obtengo con un análisis de la competencia. Nada más, ni nada menos que…
- Identificamos tendencias. Saber qué productos están funcionando bien y cuáles no.
- Evitamos errores comunes. Conocer los fallos de los competidores te ayudará a evitarlos.
- Ser distintos. Mejoramos nuestra propuesta de valor. Afinamos nuestra estrategia de producto y marketing en base a los hallazgos.
2. Cómo realizar un análisis de la competencia en Amazon
Ahora que conocemos la importancia del estudio de la competencia, es momento de profundizar en los pasos necesarios para llevarlo a cabo de manera efectiva.
2.1. Identifica tus competidores clave
El primer paso es identificar quiénes son tus principales competidores. ¿Dónde? En Amazon. Nuestras herramientas preferidas (H10, JS…) nos proporcionan la información. Buscamos en amazon con nuestras palabras clave principales y voilá, ahí están nuestros tenaces competidores.
2.2. Análisis de la demanda del producto
Las apps de navegador de Helium 10 y Jungle Scout nos proporcionan la información de los productos de nuestros competidores, es sencillo, hacemos la búsqueda en amazon con las palabras claves principales de nuestro producto, empezamos por aquélla que estemos mejor situados orgánicamente, lanzamos la aplicación de navegador de nuestro software favorito (H10, JS…) y ahí tenemos los datos.
Qué nos interesa analizar:
- Volumen de búsqueda de palabras clave. Evalúa qué términos utilizan los clientes para buscar productos similares al tuyo.
- Estacionalidad. Algunos productos tienen mayor demanda en ciertas épocas del año, lo que debe tenerse en cuenta al planificar inventario y promociones.
- Relación oferta-demanda. Busca categorías donde la demanda sea alta y la oferta no esté saturada.
- Keywords. Qué palabras clave se posicionan bien orgánicamente. ¿Mejor o peor que tú?
2.3. Evaluación de precios y estrategias de descuento
Una estrategia de precios bien afinada puede marcar la diferencia. Al analizar a tus competidores, fíjate en cómo estructuran sus precios. ¿Ofrecen descuentos frecuentes? ¿Utilizan cupones? ¿Tienen precios dinámicos que fluctúan según la demanda? Estas observaciones te ayudarán a ajustar tu propia estrategia de precios para ser más competitivo sin comprometer tus márgenes de ganancia. Evalúa tu posición en precio vs. competencia. ¿Estás barato, caro, similar? ¿Acciones? ¿Puedes mejorar tu margen?
2.4 Keywords
Analiza el posicionamiento orgánico de las palabras clave de tus competidores, haz búsquedas con cerebro y/o magnet en Helium 10 o el explorador de palabras clave de Jungle Scout. Redacta el estado de palabras clave que utiliza la competencia en los productos competidores con el tuyo.
¿Las estás utilizando? ¿Se ha escapado alguna? ¿Sí? Reescribe el listing e inclúyelas.
2.5 Cuota de mercado
Calcula tu cuota de mercado de cada uno de los productos, los tuyos y los de la competencia.
Cuota de mercado = (Ventas de un producto / Ventas del total de productos analizados) X 100
3. Herramientas para el análisis de la competencia en Amazon
En la era digital, la tecnología es tu mejor aliada para realizar un análisis competitivo exhaustivo. A continuación, te presentamos las herramientas esenciales para analizar tu competencia en Amazon.
3.1. Helium 10 y Jungle Scout
Estas dos plataformas ofrecen funciones avanzadas para analizar tanto el volumen de ventas como las estrategias de marketing de los vendedores. Entre sus herramientas más útiles se encuentran:
- Búsqueda de productos rentables: Para identificar oportunidades en nichos poco explotados.
- Análisis de palabras clave: Para optimizar tus listados y mejorar la visibilidad.
- Estudios de mercado: Para evaluar la competencia y el rendimiento de los productos.
3.2. Amazon Brand Analytics
Si eres propietario de una marca registrada, Amazon Brand Analytics te ofrece información valiosa sobre el comportamiento de compra de los clientes, los términos más buscados y las tasas de conversión. Utiliza estos datos para ajustar tus estrategias de marketing y producto, mejorando tu posicionamiento en el mercado.
3.3. Evaluación de reseñas y valoraciones de clientes
Las reseñas de los productos son una fuente inagotable de información para mejorar tu oferta. Al analizar las opiniones de los clientes, tanto positivas como negativas, puedes identificar áreas de mejora para tu producto y adaptar tu mensaje para atraer mejor a los compradores.
Herramientas recomendadas:
- ReviewMeta: Te ayuda a verificar la autenticidad de las reseñas.
- Fakespot: Evalúa la fiabilidad de las opiniones para evitar fraudes.
4. Optimización de la presentación del producto
Una vez que hayas recopilado toda la información de tus competidores, es hora de optimizar tu propia presentación. En Amazon, la presentación visual y textual de los productos es crucial para atraer a los clientes y convertir visitas en ventas.
4.1. Imágenes de alta calidad
Las imágenes juegan un papel decisivo en las decisiones de compra. Asegúrate de que tus productos se muestren con imágenes de alta resolución desde múltiples ángulos. Considera también añadir vídeos o imágenes en 360 grados para proporcionar una experiencia más envolvente al cliente.
Estudia en Helium 10 o en Jungle Scout (LQS) la puntuación de tu listing y estudia cómo optimizarlo.
4.2. Descripciones claras y concisas
Las descripciones de productos deben ser directas y persuasivas. Utiliza viñetas para destacar los beneficios más importantes y asegúrate de que tus textos están optimizados para las palabras clave más relevantes en tu nicho.
Recuerda:
Las imágenes venden. El texto posiciona (te hace encontrable)
5. Estrategias avanzadas para incrementar las ventas
Una vez que hayas optimizado tu listado y entendido a fondo a tus competidores, es momento de ejecutar estrategias que te ayuden a incrementar tus ventas y mantenerte por delante de la competencia.
5.1. Optimización de campañas PPC
Las campañas de Publicidad de Pago por Clic (PPC) en Amazon son esenciales para mejorar la visibilidad de tus productos. Asegúrate de utilizar las palabras clave correctas y de analizar regularmente los datos de tus campañas para ajustar tu presupuesto y maximizar el retorno de la inversión (ROI).
5.2. Promociones y ofertas especiales
Los descuentos y promociones pueden ser una excelente forma de aumentar las ventas. Sin embargo, deben ser utilizados con moderación para no afectar la percepción del valor de tu marca, ni destruir tu margen.
Idea clave
El análisis de la competencia en Amazon es un proceso continuo que requiere tiempo y esfuerzo, pero que puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. Al entender a fondo a tus competidores, identificar oportunidades en el mercado y optimizar tanto tu presentación como tus estrategias de marketing, podrás mejorar tu posicionamiento y aumentar tus ventas de manera significativa.
Importante
Realizar un análisis de la competencia en Amazon es el primer paso para triunfar en Amazon. Podrás identificar oportunidades y debilidades de tus competidores. A partir de ahí puedes desarrollar una estrategia sólida para diferenciarte y aumentar tus ventas.
Carlos Losada Viejo
Fundador AMZ Republik. Agencia Especialista en Amazon. Gestión Integral de Cuentas. Búsqueda de Producto Rentables. PPC. Coaching
Autor de: Amazon FBA. Guía para vender en amazon con marca privada: de novato a experto.